課桌椅企業(yè)和經(jīng)銷商怎樣實(shí)現(xiàn)雙贏
發(fā)布時(shí)間：2015/3/10 瀏覽次數(shù)：
當(dāng)下，課桌椅企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)的淘汰賽也不曾停止過(guò)，部分弱勢(shì)課桌椅企業(yè)也出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問(wèn)題，對(duì)于課桌椅企業(yè)企業(yè)而言，要想尋求更高利潤(rùn)，還需加強(qiáng)更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展控制，但是進(jìn)行新的發(fā)展策略亦需經(jīng)銷商的積極配合。當(dāng)然，這也是課桌椅企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。新戰(zhàn)略 廠商合作之前需達(dá)成共識(shí)。
一些經(jīng)銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是課桌椅企業(yè)不愿意看到的。課桌椅企業(yè)對(duì)于終端把控需占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)。課桌椅企業(yè)的終端模式可以分為廠家直銷和經(jīng)銷商代理兩種，但在中國(guó)廣袤的市場(chǎng)空間中，單憑廠家直營(yíng)，力所能及之處太過(guò)有限，因此經(jīng)銷商代理制就成為大多數(shù)課桌椅企業(yè)的主要模式。過(guò)終端培訓(xùn)豐富經(jīng)銷商專業(yè)知識(shí)。那么，如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是課桌椅企業(yè)必須思考的一大問(wèn)題
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如今已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習(xí)型社會(huì)，因此，課桌椅企業(yè)組織經(jīng)銷商進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識(shí)，它是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。課桌椅企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價(jià)值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強(qiáng)，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望，這是不利于經(jīng)銷商和企業(yè)的發(fā)展。
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